Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profils benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder –  gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und Internationales Verhandlungstraining mit den Trainern und Experten trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

INHALTE:

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
• Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
• Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
• Erkenn der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
• Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
• Optimale Ergebnisse erzielen
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
• Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
• Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
• Kompromissvorschläge: ja, aber wann
• Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
• Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
• Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

METHODIK:

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• Interkulturelles Hintergrundwissen
• Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
• Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
• Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
• Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
• Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
• Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmeranzahl

TEILNEHMERKREIS:

• Vorstände
• Geschäftsführer
• Key-Accounter
• Projektmanager
• Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

TEILNAHMEGEBÜHR:

Die Teilnahmegebühr für das Training beträgt pro Teilnehmer: 1.595,00 Euro zzgl. MwSt.